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最美巾帼人物王雪娟——为家守贫的富家女,这样踏进牛商之列

发布时间:2017-06-27 14:13:26  点击率: 2017年,对于家住理想家园的王雪娟来说是个好好头。进入颓势的企业搭载电商平台后业务量猛增,全员搬进了400多平方米的大办公室。

    王雪娟的人生充满了跌宕起伏的张力,曾经的富家女为爱困于清贫,又不屈于命运奋力改变处境。创业十年,从一穷二白到拥有三家企业,王雪娟的事业不断延伸,梦想逐个实现。这个来苏二十年的新苏州人,俨然已是辖区锐意创业的典范。
 

    为爱困于清贫,富家女有了愁滋味
    现在的王雪娟手握三家公司,一家是早期创办的物流公司,一家是势头正好的贸易公司,还有一家是最近创立的建材公司,三家企业都在上升期。
    尤其是贸易公司经营卓有成效,业务覆盖面波及整个华东地区,还触及山东、陕西等地。今年年初,凭借优异的电商营销成绩,王雪娟在上千家企业中脱颖而出,被某机构票选为“十大牛商”。
    对于今天的成就,王雪娟永远忘不了过去岁月里的艰难。她总对自己说,是昨天的困苦成就了今天的王雪娟。
王雪娟生长在南通海门一个富裕家庭,祖父和父亲两代经商,身为家里的小女儿集长辈宠爱于一身。1999年,从南通职业技术学校毕业后,王雪娟满怀着对外面世界的好奇对父母说想出去看看。于是跟着学校的分配线路来到苏州,在当时的日资企业日本电波上班。
    父母曾以为,那次离家只是小女儿的一次如常任性,苏州与南通一江之隔,总有机会将她拉回身边。殊不知,放飞的风筝有了自己的思想,命运从此偏离了既定的方向。
    从学校对接日资企业,王雪娟每月有1000元左右的收入,还有各种出乎意料的丰厚员工福利,在当时是一份让很多人艳羡的工作。工作之余,王雪娟初尝爱情的滋味,男友最后成了现在的爱人。
    这段爱情一开始就遭到王家父母的强烈反对。爱人是非典型凤凰男,不仅家里一穷二白,工作也不尽如人意,父母看不到与门当户对相符的任何条件。但王雪娟却爱上了这个一心一意对她好的男人。她瞒着父母恋爱、怀孕,待到家人发觉木已成舟。
    梦想看世界的女孩,很快成了别人的妻子和一个小婴儿的母亲。失去了父母的庇护,王雪娟和爱人只能以微薄的工资度日。条件优越的富家女,开始为生活发愁。

    打拼,始于改变命运的强烈渴望
    2002年,生完孩子后3个月王雪娟就投入工作了,对金钱的渴望成为她努力工作的动力。2003年,她坚持白天上班,晚上听市场营销课,并同时开展食品推销。那时候,电子厂的月工资1600元左右,但做一季月饼销售的提成几乎是整年打工收入的两倍。第一年,手里攥着月饼推销获得的提成,王雪娟尝到了甜头。
    但做销售的艰难无人能体会,时至今日说起当年的艰辛,王雪娟仍忍不住红了眼眶。首先是身体上的苦,她还记得这样一个场景。那一年的月饼推销季,一天快要下雷阵雨了,购买月饼的企业还缺20多盒月饼,王雪娟答应尽快送去。她知道电动车快没电了,但还是将20多盒月饼绑在车前车后,思忖着一次送全好将货款尽快结回。半路电动车果然没了动力,由于车子超额负载,她没法下车推行,只能像青蛙那样靠双脚往前扒行。还有月饼从车上掉下,只能请过路行人帮忙捡回装上。那一段路程走了20分钟,王雪娟好像走了整整一年。一路的狼狈和心酸,让她终身难忘。艰辛还包括心理上的,她的努力和辛劳一度还得不到爱人的认同:“女人安安分分地干一份工作,何苦为难自己”。
    那两年,王雪娟骑着一辆小电驴风里来雨里去,寒风吹得她双手、脸上全是冻疮。她说一辈子都没受过这样的苦,极委屈时便在无人处偷偷哭泣,当初为何没有听从父母的劝告。
    但路是自己选的,就算没有鼓励和认同,她仍咬牙一往无前。努力终有回报,而王雪娟又将回报转而再去投资。第一年赚到月饼提成后,她转头花4000多元学了驾驶,随后一年又买了一辆QQ小车,从此业务的范围大大扩展。

    十年创业路,就是一次次地不服输
    在打拼的路上,王雪娟以倔强对抗所有艰难和来自家庭的异议。
    2006年,抵押了自家的房子做抵押,王雪娟贷款15万元入股朋友的物流公司。但朋友的公司因经营不善很快破产,王雪娟不仅没赚钱,至今还被欠5万元。但这次入股,却迎来了她人生中的第一次创业机会。
    王雪娟转而注册自己的物流公司,以数年推销经历集结的人脉开展公司运营。同时发掘爱人身上的管理才能,启用爱人担任物流公司负责人。这是一次明智的决定,爱人建立了新的公司管理制度,从各角度节源开流,物流公司的业务逐渐好转并走上正轨。时至今日,从最初2辆车发展到现在20辆车的规模。
    创立物流公司后,王雪娟仍没有抛下原来的销售业务,她旺季卖月饼,淡季卖服装。服装并非是普通的时装,而是苏州各大制造企业广泛需要的静电防护服。
    她的生活越过越好,从80平方米的房子换到130平方米。2009年还怀上了二胎。产前正是月饼旺销季,离生产还有一个月,王雪娟仍坚持自己搬货和送货。但出完月子后,她的部分服装业务被撬单,多线运作的模式出了问题。
    痛则思变,2010年,王雪娟注册了易合通经贸有限公司,聘请专人打理静电防护服销售。新公司第一年的业绩量达30万元左右,随后每年以30%的增速发展。2013年-2014年,贸易公司的经营进入巅峰状态,年销售额达800万元。但随后的2015年业绩锐减,订单出现过半下滑,王雪娟一度又陷入迷茫中。
    她没有自怨自艾,而是火速进行了一次企业营销管理培训课程,听了三天课程不过瘾,去年又参加了全年课程培训。也就在这次培训中,王雪娟接触到了电商。她了解到了销售还有另一种模式,区别于线下一味迎合别人的特点,线上销售往往在融洽的关系中迎来客源。
    2016年,王雪娟开始积极构建企业官网,招录员工组建电商平台,走行业品牌路线。公司内部打造线上和线下两支团队,同时接单。自去年11月上线,王雪娟的易合通经贸公司在短短两三月个时间内,业务量远超过最好年景全年的业务。
      随后,去年底王雪娟又拿下某集成墙饰的大苏州区代理,在高新区开了四间门店,生意一路高歌。她将爱人和哥哥分别请上了管理者的岗位,因为“男人如果有份独挡一面的事业,会变得自信”。
    这个自小未吃过苦头的女子,曾哭着迈过一道道坎。回望十年创业路,王雪娟的内心早已从脆弱变得刚硬,遇到难题,她会对自己说,顶多就是时间和金钱的问题,再挺一挺就过去了。她成了整个家庭的庇护者。
    王雪娟仍在不断努力,寻求突破,终极目标是将三个分散的公司不断做大做强,最终形成一个集团。